多くの人が「努力すればなんとかなる」と信じています。
しかし、現実のビジネスの世界では、
間違った選択をした後にどれだけ努力しても、結果は覆らないことがほとんどです。
この残酷な現実を知らないと、労力だけを浪費し、時間を失い、精神をすり減らし、
最後には事業も人生も破綻してしまうことになります。
◆ 「選択」がすべての出発点
ビジネスにおいて最も重要なのは、最初の選択です。
- どの市場に参入するか
- どの商品を売るか
- どんなビジネスモデルを採用するか
- どの顧客層を狙うか
この「最初の選択」が適切かどうかで、
その後に必要な努力量も、到達できる成果も、すべてが決まります。
間違った市場、間違った商品、間違ったモデルを選んだ場合、
そこから必死に努力しても、市場そのものが縮小している、需要がない、競争優位がない。
といった状況では、どんな努力も空回りするだけです。
選択を誤った段階で、勝負はすでについているのです。
◆ 努力には「レバレッジ」がかかるかどうかが重要
正しい選択をしていれば、努力にはレバレッジ（てこの原理）がかかります。
- 成長市場を選べば、放っておいても顧客が増えていく
- 優れた商品を選べば、口コミが自然発生する
- 正しいポジショニングを取れば、少ない広告費で成約が取れる
つまり、小さな努力が何倍にも拡大して成果につながるのです。
しかし、間違った選択をしていると、
どれだけ努力しても「水をくんだバケツに穴が空いている」ようなもの。
必死に水をくんでも、成果がたまることはありません。
◆ 努力をする前に、選択を見直すべき
努力そのものは尊い行為です。
しかし、努力は正しい方向に対してのみ意味を持つのです。
- そもそもの市場は伸びているのか？
- 顧客のニーズは本当に存在するのか？
- 自社のリソースと選択は合致しているのか？
- 競争に勝つための構造を持っているのか？
これらを冷静に見極めずに努力だけを続けるのは、
「ゴールのないマラソン」を延々と走っているようなものです。
疲弊し、消耗し、最後は倒れるだけです。
成功している経営者には共通点があります。
- まず正しい選択をする
- それから努力する
この順番を徹底しています。
◆ 【まとめ】選択の失敗は、努力では覆せない
「選択を誤った後に死ぬほど頑張る」ことは、
確かに精神的には称賛に値するかもしれません。
しかし、経済的な世界では何の意味もないということを理解しなければなりません。
正しい選択こそがすべての出発点であり、
努力はその正しい選択に対してのみ、価値を持つのです。
あなたが今、必死に努力しているのに成果が出ないとしたら、
努力を増やす前に、まず選択そのものを見直す必要があるかもしれません。
それが、本当に未来を変えるために必要な第一歩です。